当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 我的第一次即性咨询——为点子平反 作者：周云 时间：2008-2-16 字体：[大] [中] [小]

    一朋友在城区一超市座市场部经理的位子，年15一分店开业，既然开业，开业推广肯定是要做的，但舞龙狮，乐队表演，买这送那，降价返券，大抽奖之类的招数大家都在做，消费者也看得百无聊耐，找到我让帮想点新招数。
     因为我们是在饭桌上聊天谈到这个事的。朋友也想考考我的即性思考能力，我先让朋友简单介绍了一下商场的情况，边听边整理思路。介绍一完，我马上亮出了我的思路。
     一 整个活动分三波来做，以形成持续影响力。
    
; 二 第一波，在开业前的四五天左右在新超市旁的公园内搞一个万人寻宝大行动，所谓宝也就是把超市的现金券，实物券等藏在公园的草丛，假山等角落里。以最大程度激发市民的好奇心，引发关注。整个活动持续两天。传播采用宣传单派发的形式，这个创意来源于上世纪欧州某国家的一汽车4S店开业，把汽车藏在城市的角落里，发动全城人参于寻找的点子。朋友当场竖起了大拇趾，表示，这个活动创意OK，可操作性也无问题，但马上提到，因为商场是有消费半径的，能不能把宝藏在消费半径内的街道的角落里。我马上告诉他，这只会便宜了早起扫街的清洁工，而且很多宝会当做垃圾扫走，影响活动效果。
     三 第二波
     开业前两三，每天派公司员工挂写着XX超市XX日将开业的授带在消费半径内的人流集中处派发红包，把红包和告知开业活动内容的宣传单整在一起，并口头告知开业那天有更大规模的红包大派送。当然红包肯定是一两块钱。因为春节还未结束，红包派发非常容易激起气氛，形成口口相传。另外单纯的宣传单派发十有八九会遭到拒收，人都爱贪小便宜，所以把红包和告知开业活动内容的宣传单整在一起无疑是高明之举。
     四 第三波
     开业现场。开业现场除了常用的买赠，降价，穿插歌舞演出外，还可以增加这些东西
     1 上面提到的派红包，怎么派，是排队领取吗，当然不是，因为太程序化了，不够疯狂刺激。那么飞艇派红包怎样，够过瘾，这个创意来源于前不久东莞的一房地产直升机看楼的点子，直升机是请不起，整个飞艇肯定没问题。建议开业那天上午下午各派一次。保证整天的人气
     2 竞价活动，包括部分原定打折的商品可用来砍价，另一部分产品可用来竞价，也就是像拍卖活动一样。这样的事在整个东莞都没人干过，够新鲜。其实我们知道，人们购物时都有议价原始的冲动，只是长时间被明码标价的销售行为所遏制罢了。
     3 购物送套圈活动
     活动很简单：购物送套圈，每人限套三轮。首先，套圈所套物品绝对不是忽弄小毛孩的毛毛熊，变行金刚之类的小玩意，而是以大件商品为主的产品搭配。每人限套三轮一是为了防止套圈高手的踩场，另一方面是为了控制屡套不中者失败情绪对场面气氛的影响。 
     人好赌的性情于生俱来。相信在围观者不断的欢呼喝彩和主持人不断的激励引诱下，人们好赌的天性在这里得大的释放。这就是把握人性。不是一段漂亮的文案，一幅获奖的设计作品，也不是表面热闹的而销售毫不见长的小丑献艺，T台走秀。
     也不是中奖率如镜花水月的抽奖活动，因为消费者经常向我们抱怨:别拿抽奖忽悠我，一不见奖品，二不知道中奖率，真不如打折来的干脆直接。
     五整个主题怎么定
     就叫XX开业购物嘉年华吧，虽然别的地也常常用这样的主题，感觉还是挺合适。
     刚一讲完，朋友立马大呼过瘾，并吆喝服务员立马上菜加酒。
     另一个一起吃饭搞执行的马上插嘴道，你这无非一些点子罢了，不能叫做策划。唉，
    他每天忙活于横幅，汽球，歌舞表演中，哪里能体悟到点子与策划的关系。其实点子就是一颗颗散落着但晶莹璀璨的珍珠，当我们拿一绳把它串在一起时，就变成策划了。  














周云，80后广告人，对品牌前端策略有一定见解，擅长事件营销，对企业阶段性推广的事件营销机会有天然的敏感度和机会把握能力，”。欢迎广大有为青年共同探讨和交流。13649834564.qq286138598